2015 Compliance Initiative Mass Merchant Study

Руководство для успешного внедрения вторичной выкладки и увеличения продаж

Ассоциация POPAI продолжает 65-летнюю традицию исследований поведения покупателей в магазине и влияния маркетинговых акций исследованием, проведенным в 2015 году, на тему соответствия маркетинговых инициатив. Задача Ассоциации с помощью такого исследования помочь индустрии расширить покупательский опыт.

Ассоциация провела первую стадию исследования Compliance Initiative, чтобы понять уровень успешного применения инстор маркетинговых программ. Это включает в себя успешную доставку и установку дисплеев в правильном месте и с правильными продуктами в различных розничных каналах продаж и с использованием разных типов рекламных дисплеев. Другой задачей было также не только дать оценку текущего соответствия данных программ, но и оценить потерянные продажи, появление которых возможно из-за несоблюдения установки, количества установленных дисплеев и других возможных причин.

Влияние типа дисплея на продажи

Во время промо-акции пре-пак дисплеи имели показатель увеличения продаж на 265%. Для сравнения:

Напольные дисплеи – 229%
Торцевые дисплеи – 160%
Передвижные дисплеи-холодильники – 5%
Паллеты – 35%
Корзины – 236%
Препак дисплеи (с большим количеством полок/ячеек) – 238%

Оценка промо-акций по типам дисплеев

В ходе исследования были получены следующие данные:

При средней стоимости дисплея 53$ среднее значение эффективности промо составило 499% (на каждый потраченный доллар возврат в дополнительных продажах составил 4,99 $).

Наибольшую эффективность с точки зрения потраченных средств имели торцевые зоны из-за низкой стоимости производства дисплеев. Паллеты получили низкий показатель из-за высокой стоимости такого типа дисплеев.

В полной версии исследования даются ответы на следующие вопросы:

Соответствие запланированных и незапланированных дисплеев
Уровень соответствия дисплеев с точки зрения их доставки и использования в точке продаж
Основные причины несоответствия выставленных дисплеев поставленным задачам
Рекомендации по увеличению продаж

Полная версия доступна бесплатно (на английском языке) только для членов Ассоциации POPAI - pr@popairussia.com .