Маркетинг в ритейле: новое время

Одна из функций маркетинга в ритейле – функция формирования убеждения и стимулирования продаж. Сегодня, в момент снижения потребления, у директора по маркетингу особо важной является задача по стимулированию сбыта. Изменились условия, настало новое время маркетинга в ритейле. Покупатели изменили поведение, но прежде всего они люди и ими движут эмоции. 95% решений о покупке по-прежнему принимаются неявным образом, импульсивно, под воздействием эмоций.

«Сначала нужно вызвать эмоцию у покупателя. Потом следует рациональное решение. Эмоции и эволюционные фильтры сегодня оказывают непосредственное влияние на маркетинг, - считает Берт Мартин Онемюлллер (Bert Martin Ohnemuller). -Успех в торговле сегодня  – это следствие позитивных действий сети. В моменты неопределенности людям нужно, прежде всего, доверие. Поэтому худшее, что может сделать ритейл – просто снизить цены. Это осязаемые признаки хаоса и неуверенности.  Ритейлу необходимо показывать постоянство, вызывать доверие и формировать лояльность покупателей».

Для создания положительных эмоций и лояльности нужно учиться задействовать приемы нейромерчандайзинга. Одним из хедлайнеров предстоящего Форума станет Берт Мартин Онемюлллер (Bert Martin Ohnemuller), основатель Neuro Merchandising Group, который расскажет об арсенале приемов нейромерчандайзинга и эффективным приемам воздействия на покупателя  (ЦДХ, конференц-зал, 2 этаж).

Узнать подробную информацию о мероприятии можно на сайте www.design-reklama.ru/rus/forum-marketing-riteil.html

Среди докладов, которые также прозвучат на форуме:

• Новый покупатель: задачи для директора по маркетингу, Козлова Наталья, Агентство рыночных исследований и консалтинга «Маркет»
• Как завоевать лояльность покупателей к магазину, Надежда Кучер, ритейл-эксперт
• Уточнение позиционирования магазина в кризис, Максим Недякин, Retail Lab:Лаборатория розницы
• Новый дискаунтер: актуальный подход к коммуникациям и дизайн - кейсы Lidl, Penny Markt, Ирина Болотова, Jos De Vries The Retail Company
• Приемы эмомаркетинга (нейромаркетинга) в визуальном мерчандайзинге и дизайне магазина, Елена Кучихина, Idea Supermarket
• Ритейл-пространство, как воплощение бренда, Крейг Филлипсон, Shopworks
• Интегрированные корпоративные коммуникации на службе продвижения продаж, Вероника Комарова, ССП ПроМА
• Современные мировые тренды в развитии POS-индустрии, Пол Тур, Директор по продажам DIAM Int. UK

Бизнес-форум приглашает директоров по маркетингу торговых сетей, ритейлеров, представителей агентств и производителей обсудить актуальные вопросы:

- Каким должно быть позиционирование магазина в кризис?

- Как эффективно использовать торговое пространство в современных условиях?

-  Как оптимизировать бюджет и повысить эффективность маркетинговой активности?

-  Что такое «потребительская ценность» продукта?

- Какие средства коммуникации с покупателями актуально использовать сейчас?

Организатор: Международная ассоциация маркетинга в ритейле «POPAI-RUSSIA».

Начало мероприятия: 16 апреля 2015 года в 11.00

Место проведения:  выставка «Дизайн и Реклама», г. Москва, ул.  Крымский вал, д. 10, конференц-зал, 2-й этаж